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Publicado em Negócios , dia 7 de janeiro de 2014

Dez virtudes de um bom negociador

Por: Cooperforte

Fazer boas parcerias, resolver situações embaraçosas, fechar contratos vantajosos, solucionar conflitos, garantir preços favoráveis e aprovar propostas interessantes para o negócio. Tudo isto, na maioria das vezes, depende do sucesso nas tratativas e na negociação.  Por isso, ser bom negociador é qualidade muito importante para quem quer alcançar êxito profissional. Mas que ninguém duvide: também na vida pessoal, o acordo e o entendimento sempre facilitam muitas coisas.

O melhor caminho para se chegar a uma boa negociação é a relação ganha-ganha, ou seja, a busca de uma alternativa que, de algum modo, beneficie todas as partes. Contudo, para ser um negociador eficaz é preciso ter objetividade, conhecimento, informação, racionalidade, flexibilidade, capacidade de análise e habilidades de diálogo. E também assertividade, equilíbrio e firmeza para argumentar, contra-argumentar e resistir a pressões, inclusive no que se refere a prazos.

Se interessou pelo tema e quer saber mais sobre o assunto?  Então, veja os livros e manuais abaixo:

. Como Negociar – Técnicas, Estratégias e Táticas para Negociar Melhor e Obter Vantagens – Homero Amato

. Everything is negotiable: How to get the best deal every time – Gavin Kennedy (Editora Random House UK)

. A Bíblia de Vendas - Jeffrey Gitomer (Editora M. Books)

 

Fonte: http://www.biinternational.com.br/noticias/empreendedorismo/como-fazer-uma-boa-negociacao/